听说很多人要去摆地摊，作为一个摊贩兼城管的朋友有话说

幸亏我不是胖子

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转自互联网   说的很好

第一，地摊赚钱是真的。因为抛出了房租、水电、装修等等成本，直接从阿里巴巴，甚至从厂家批发拿货，直接加价1~N倍卖，有些人虽然知道网上更便宜，但是看不见，摸不着，受到闹市氛围的影响，以及时效性的问题，最终也会套钱。

第二，地摊不赚钱也是真的。因为买卖这门生意，主要靠信息不对称，物以稀为贵，现在的地摊经济不像十年前了，现在的商品价格信息越来越对称了，相信你们现在配电脑，也不会再去电脑城配了把，直接找东哥就完事了。

第三，地摊能不能做，我给的答案是可以做。但前提你必须符合天时地利人和。

        天时：当地政府有明文条例允许，不然你将会是过街老鼠，摆过地摊和做过城管深有体会。

        地利：摊点是非常讲究的，这里的地利不是指地理环境，而是指要人口密集，摊点密集的区域。同样商品在不同地方，我试过一个都卖出去，也试过带出来的货全部卖完。


        人和：你卖的商品要有特色和亮点，这又要扯回信息不对称上了。

        孔明灯流行的时候，本地是没有这种东西的，网购也是属于潮流的前沿，根本没有多少人会用，即使是淘宝单个价格加上运费也要十几快非常高，我从阿里巴巴以7毛钱一个拿货，但凡节日以十元一个十倍的利润出手，随便一天也能卖个几百个，但这种经营模式是非常容易复制的，看到你赚钱，别人也会跟着你赚，后面孔明灯的价格一路下行，五元一个，十元三个， 十元四个，十元五个，最后到国家禁止。

        虽然直到最后我还是存在着利润空间，但已经是微乎其微，所以商品很重要，但寿命也不会太长，信息越对称，利润越少。


最后总结和建议：

        如果你想从事地摊，我建议你不要铺货太多，选货尽量要选小物件，最好巴掌大，方便携带，有特色精美一点，晚上的能发亮是最好的。拿货成本最好在十元以下的商品，因为地摊在人潜意识属于廉价商品，百分之九十人，不会在地摊购买超过一百快，多数都是十几二十几快（美食除外），控制售卖价在30快以内东西，最好是20以内，10快以内，买了不心疼那种，不要贪图过高的利润，薄利多销靠低价压死同行。

        进货几百快就可以了，不要考虑买辆车，又买个货架或者买一些专业的摆摊工具，什么街景电车啊，什么五菱摆摊车，便携摆摊桌各种花里胡哨的东西，你要明白摆摊只是你的兼职，或者是人生的小尝试，不要投入过大的成本，进货我觉得200-500快就够了，没货再进，何必把家里当成仓库，快递三天就到了，你看着销量决定进货多少。

        为什么要小物件，方便你携带，一个家里不用的书包，加一个便携折叠椅，一快布，就可以开始你摆摊的生涯了。如果你不想用布，你可以买个十快的床上电脑折叠小桌子，10来快就可以了，方便你上蹿下跳，拎包走人，或者边走边卖，等你实力做大，又有稳定的固定摊位，再考虑换点装备。

        当年我摆摊，为了躲城管，基本是三秒就就收拾完所有东西，那些旁边水管衣架卖衣服，急冲冲的领着跑，我就直接背上个书包，悠闲还能逛街。


最后的最后思考：

        现在的地摊和十年前的地摊完全不同，至于最近为什么炒得那么火热，你想想背后收益的人是谁就清楚了，失业人太多国家需要稳定，商品需要流动，经济也需要流动。

        你去摆地摊，首先解决就业压力，以及供货商产品的积压，厂家能不能生产的问题，就是收割买家手上的钱。前面所有环节都不重要，最重要的是买家，你没有买家说得天花乱坠都没有用，不然现在四处降价，百亿补贴，各地发消费券是怎么回事，就是要你们消费，消费，刺激经济流动，人人都有钱赚，人人都有钱花，市场有信心，才会繁荣起来。

        所以政策摆摊放宽，阿里巴巴免费贷款，以及我们想要摆摊，大家的利益点是不同。政策要稳定经济，阿里巴巴需要帮商家卖出产品，而我们想要赚钱，如果消费者不买单，什么都没用。

        至于抖音视频，四处鼓吹一天赚多少钱，赚钱的人是有，但不赚钱的人更多，他们摆摊不一定赚钱，但是抖音直播摆摊说不定会赚，还有就是收割韭菜，收徒弟。

        真那么赚钱，那个不收着掖着，你是人家后代的嘛，会把赚钱秘笈告诉你，你怎么不叫可口可乐把秘方放出来。所以我奉劝打算花钱学手艺摆摊的人，要把问题想明白，大家都直播卖货了，谁买，大家都摆摊了，谁买，买那个才是上帝啊。

        所以你想尝试，200快——500快就足够了，很多都是废话，主要是无聊

        本帖没有涉及城管内容，实际工作是听令上司和政策，该抓还是抓的，我们不想，没有办法，我之前同事就经常受伤，你明白的。




如果你真的想去摆地摊  可以参考下面




请记住，三个关键字：小孩、学生、女人

        这是地摊的主要消费群体，其他的一律打死，不要卖体积过大的东西，大家出来是逛街的，不是去超市进货，要是你体积过大，你不方便携带外，顾客也不方便携带，即使你的东西再好再便宜，对方也会在回家的时候，才考虑买你的东西，谁知道会不会有其他人卖和你一样的东西，刚好顺道上。

        所以吧友打算卖纸巾，真的吓倒我了，现在能在地摊上买纸的主要人群，都是菜市场的老人家。

        地摊的黄金时间是在夜市，白天要上班，哪怕不上那么炎热鬼才出来啊，所以你要考虑卖一些夜市的小商品，为什么叫小商品，就是伶在手上不妨碍对方继续逛街的物件，不仅方便你，还方便人家。【步行街一类】

        比如袜子、***、小夜灯、耳钉、发带、小夜灯、小玩具【只是比喻，并不是建议你卖这个】

        至于卖什么，请记住三个关键字小孩、学生、女人  【重要的事情再说一遍】

        十年前，我卖过玩具、小夜灯、也卖过袜子、***，都是比较好出手的。在我摆摊的隔壁有个帅哥，人家手上就抓着十根耳机，脚下自己做了一个折叠三角招牌，一个耳机25快，进货3快，耳机是经常会搞不见的东西，所以很多人来咨询，他就给人家试听，一晚上卖了二十几根，啥装备都没有，也不需要摊位，就一个活人站在哪里听歌。

        至于卖什么，我想说，缺什么卖什么，人生活模式大体都差不多。

        美食人人都喜欢，如果你本身不具备这项手艺，我建议你找资源自学，不要给人家交学费割韭菜了，相反它虽然受众群体多，但门槛也高，制作也相对复杂。

        如果你想轻松摆摊，就卖一些单品，同类品，不要太杂，什么都卖。

        【不要卖违禁品好一些，比刻碟、盗版、老师多人运动的，虽然来钱也快，但实现财务自由更快。这里的主要消费者是男性、以及大龄男性】

        
        总结：

        其实地摊经济一直都有，没有什么高大上的，只是一个最原始的卖货渠道而已，没有消费者说什么都是胡扯，政策鼓励摆摊，为解决就业压力，以及将商品化整为零，铺到各个角落，创造需求，刺激人购买。

        你的小孩没有看到玩具前，他是没有要买玩具的念头的


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